É um fato que no atual
estágio da economia e dos aspectos sociais que a forma que nos relacionamos é
decisiva para nossas carreiras e em nosso dia a dia. Quer um exemplo fácil?
Lembra das aulas na faculdade, onde você ligava para aquele colega e dizia:
“Guarda meu lugar na frente! Essa aula eu preciso ter total atenção!”, ou ainda
quando algum amigo te dá preferência em repassar determinada informação...? A isso
nós chamamos de vantagem!
Vários autores vêm
destacando em suas obras, que é necessário darmos maior atenção ao que se
convencionou chamar de networking. Isso porque depois dos anos 1990, período de
grandes transformações, as relações de trabalho perderam estabilidade e as
rupturas em cadeia tornaram-se realidade.
Diante dessa realidade,
você que busca construir uma carreira de sucesso, já parou para pensar no modo
como você gerencia seus relacionamentos no trabalho ou para o trabalho?
- "Peraí",
GERENCIAR meus contatos, pensar estrategicamente nisso?... Não seria um modo
muito "frio" de levar a vida?
- Não!
Pensar em carreira, sem pensar
estrategicamente nela, é assinar irresponsabilidade com seu futuro.
Networking é uma palavra que “tá
moda”, mas de fato, poucos profissionais sabem fazê-lo.
Há poucas décadas os estudos das
relações no trabalho ou para o trabalho têm tomado tempo do modo de como o
homem se enxerga: Administração Humanística, Gestão por Competências, as
Inteligências Múltiplas, etc.
Recentemente, houve a “descoberta”
do valor de nossos relacionamentos para a carreira. Aqui surgiu a expressão
networking (net = rede + work = trabalho).
Os benefícios que essa “rede” pode
nos trazer são vários, pois tudo o que precisamos decorre de PESSOAS. Simples!
Quem conhece as pessoas certas e
CULTIVA bons relacionamentos se beneficia da boa-vontade, solidariedade, dos
recursos, da informalidade, da flexibilidade, do tempo e do conhecimento de
outras pessoas.
Aqui podemos nos lembrar das novas
formas de gerir negócios (que faço sempre questão de mostrar aos meus alunos):
a adoção de modos mais flexíveis, descentralizados, que dão vazão ao que cada
ser humano pode contribuir no trabalho, as organizações informais...
Networking é uma postura, uma forma
de viver em benefício dos demais e ser beneficiado, lógico.
O verdadeiro networking é pautado no
real interesse pelas pessoas e há total reciprocidade, estabelecendo-se um
vínculo de interesse sadio, portanto, não interesseiro. O capital que esta
prática gera é o capital social, mais valioso que o dinheiro.
Quem tem uma boa rede de
relacionamentos tem mais poder e possibilidades.
Para desenvolver de forma eficiente
a sua, é necessário que você tenha uma “essência” nítida, uma visão daquilo que
gosta de fazer, o que chamamos de causa. Então, pense bem, o que você faz,
quais suas experiências, quais suas habilidades, tem tido cuidado em
identificar suas competências?
Com quem faz networking?
Com quem temos qualquer tipo de
vínculo! Pessoas da faculdade, colegas de sala, de trabalho, amigos de nossos
amigos, pais, pessoas que produzem conteúdo, que são das áreas que gostamos, de
empresas que consideramos bacanas, com aquela galera da igreja ou ainda aquele
grupo da Ong...
Fazer networking dá trabalho, exige
dedicação, boa comunicação e muita vontade de contribuir e ser evidente.
Para lhe ajudar, deixo algumas dicas
que podem ser úteis.
Vamos pensar, planejar e fazer uma
excelente rede de amigos e parceiros?
·
Conheça
e seja conhecido.
·
Compartilhe
seu problema/necessidade.
·
Fique
na memória das pessoas.
·
Use
as redes sociais ao seu favor.
·
Despreze
seus preconceitos.
·
Mantenha-se
atualizado.
·
Seja
útil a pessoas que inclusive não estejam em sua rede.
·
Não
espere retorno daquilo que faz (difícil, mas tente!).
·
Preste
atenção às necessidades dos outros.
·
Peça
e aceita ajuda.
·
Puxe
conversa. Conversa puxa ideias.
·
Tenha
cartão de visitas (pessoal e corporativo).
·
Atenção
aos seus perfis nas redes sociais. Atualize-os de maneira correta!
·
Envie
mensagens personalizadas.
·
Atitude
positiva e respeitosa, sempre!
·
Seja
grato!
Poderia falar mais e mais... Mas
isso já é o suficiente para que você pense a respeito de seus contatos.
Até mais!
Ignácio Albuquerque
Personal Coach