Você sabe fazer Networking?

É um fato que no atual estágio da economia e dos aspectos sociais que a forma que nos relacionamos é decisiva para nossas carreiras e em nosso dia a dia. Quer um exemplo fácil? Lembra das aulas na faculdade, onde você ligava para aquele colega e dizia: “Guarda meu lugar na frente! Essa aula eu preciso ter total atenção!”, ou ainda quando algum amigo te dá preferência em repassar determinada informação...? A isso nós chamamos de vantagem!

Vários autores vêm destacando em suas obras, que é necessário darmos maior atenção ao que se convencionou chamar de networking. Isso porque depois dos anos 1990, período de grandes transformações, as relações de trabalho perderam estabilidade e as rupturas em cadeia tornaram-se realidade.

Diante dessa realidade, você que busca construir uma carreira de sucesso, já parou para pensar no modo como você gerencia seus relacionamentos no trabalho ou para o trabalho?

- "Peraí", GERENCIAR meus contatos, pensar estrategicamente nisso?... Não seria um modo muito "frio" de levar a vida?

- Não!

Pensar em carreira, sem pensar estrategicamente nela, é assinar irresponsabilidade com seu futuro.

Networking é uma palavra que “tá moda”, mas de fato, poucos profissionais sabem fazê-lo.

Há poucas décadas os estudos das relações no trabalho ou para o trabalho têm tomado tempo do modo de como o homem se enxerga: Administração Humanística, Gestão por Competências, as Inteligências Múltiplas, etc.

Recentemente, houve a “descoberta” do valor de nossos relacionamentos para a carreira. Aqui surgiu a expressão networking (net = rede + work = trabalho).

Os benefícios que essa “rede” pode nos trazer são vários, pois tudo o que precisamos decorre de PESSOAS. Simples!

Quem conhece as pessoas certas e CULTIVA bons relacionamentos se beneficia da boa-vontade, solidariedade, dos recursos, da informalidade, da flexibilidade, do tempo e do conhecimento de outras pessoas.

Aqui podemos nos lembrar das novas formas de gerir negócios (que faço sempre questão de mostrar aos meus alunos): a adoção de modos mais flexíveis, descentralizados, que dão vazão ao que cada ser humano pode contribuir no trabalho, as organizações informais...

Networking é uma postura, uma forma de viver em benefício dos demais e ser beneficiado, lógico.

O verdadeiro networking é pautado no real interesse pelas pessoas e há total reciprocidade, estabelecendo-se um vínculo de interesse sadio, portanto, não interesseiro. O capital que esta prática gera é o capital social, mais valioso que o dinheiro.

Quem tem uma boa rede de relacionamentos tem mais poder e possibilidades.

Para desenvolver de forma eficiente a sua, é necessário que você tenha uma “essência” nítida, uma visão daquilo que gosta de fazer, o que chamamos de causa. Então, pense bem, o que você faz, quais suas experiências, quais suas habilidades, tem tido cuidado em identificar suas competências?

Com quem faz networking?

Com quem temos qualquer tipo de vínculo! Pessoas da faculdade, colegas de sala, de trabalho, amigos de nossos amigos, pais, pessoas que produzem conteúdo, que são das áreas que gostamos, de empresas que consideramos bacanas, com aquela galera da igreja ou ainda aquele grupo da Ong...

Fazer networking dá trabalho, exige dedicação, boa comunicação e muita vontade de contribuir e ser evidente.

Para lhe ajudar, deixo algumas dicas que podem ser úteis.

Vamos pensar, planejar e fazer uma excelente rede de amigos e parceiros?

·         Conheça e seja conhecido.

·         Compartilhe seu problema/necessidade.

·         Fique na memória das pessoas.

·         Use as redes sociais ao seu favor.

·         Despreze seus preconceitos.

·         Mantenha-se atualizado.

·         Seja útil a pessoas que inclusive não estejam em sua rede.

·         Não espere retorno daquilo que faz (difícil, mas tente!).

·         Preste atenção às necessidades dos outros.

·         Peça e aceita ajuda.

·         Puxe conversa. Conversa puxa ideias.

·         Tenha cartão de visitas (pessoal e corporativo).

·         Atenção aos seus perfis nas redes sociais. Atualize-os de maneira correta!

·         Envie mensagens personalizadas.

·         Atitude positiva e respeitosa, sempre!

·         Seja grato!

Poderia falar mais e mais... Mas isso já é o suficiente para que você pense a respeito de seus contatos.

Até mais!

Ignácio Albuquerque

Personal Coach